对普通人来说，水随处可见，水是生命之源。当水和工业相遇，便会构成水基工业这样一个专业而生疏的范畴。科创板上市公司富淼科技便是这个范畴内的排头兵。

　　“咱们的任务是以绿色科技护生命之源。”富淼科技董事长熊益新在共享公司的事务时表情自傲、目光笃定，“咱们出产的聚丙烯酰胺可谓‘百业助剂’，在水基工业范畴有着非常广泛的使用。在协助水基工业绿色化开展，助力节能环保、新材料等战略性新兴产业方面，都有很好的作用。”

　　日前，熊益新做客上海证券报·我国证券网《直面掌门人》节目，畅谈了富淼科技是怎么运用“产品+深度技能服务”结合的方法，精准掌握客户需求，为水基工业绿色开展和水生态维护发明中心价值，在分子的国际里闯出一片天。

　　水基工业范畴包含水处理工业、工业水进程等。水处理工业包含原水处理、污水处理、水生态管理等；工业水进程则相对专业，愈加精密，比方矿藏洗选、水驱采油等场景。

　　“将客户的问题转化为化学的问题。”这是熊益新经常挂在嘴边的一句话。在他看来，水基工业是一个非常广泛的范畴，空间宽广，客户的需求天然杂乱多样。该怎么面临这一状况，天然要回归到产品本身。

　　富淼科技2021年在科创板上市，公司专心于亲水性功用高分子范畴的技能创新和使用开发，经过多年的探索，构成了经过功用性单体的差异聚合，以聚丙烯酰胺这一水溶性高分子聚合物为主的产品序列，构建了从要害质料—功用性单体—亲水性功用高分子—使用型产品—使用技能服务的完好产业链。

　　“功用性单体是以某种方法聚组成的一种聚合物，但其间特定的聚合单体的功用性不同，会出现不同的作用。比方，阳离子单体的参加，会让聚丙烯酰胺在造纸工业中发挥最佳功效；阴离子单体参加，又可以在污水处理进程中起到非常好的絮凝作用。”熊益新解释道。

　　以聚丙烯酰胺为主，富淼科技的产品可以掩盖多个水基工业范畴，比方造纸范畴的助留剂、纺化范畴的固色剂、矿加进程的沉降剂等。掌握了不同单体的特征以及不同聚合物的聚合技能使得富淼科技有底气去服务更多的客户，满意不同的使用场景。

　　“富淼科技的开展理念是‘三堆叠一发散’，即中心技能、中心产线、中心质料是高度堆叠的，商场使用是高度发散的。这一形式可以使得产品中心竞赛力更强，本钱更有优势。”熊益新共享道。

　　商场的高度发散，意味着客户是多元化的。在出售形式上，富淼科技也具有自己一套共同的理念，“深度”是富淼科技秉持的要害词。与其他同类企业不同，富淼科技不是简略地为下流客户供给产品及根底技能服务，而是供给“产品+深度技能服务”。

　　多年来，太湖一向深受蓝藻爆发的损害，处理蓝藻的进程是——先将打捞起来的蓝藻开始脱水构成藻泥，再进行深度脱水，然后与煤掺烧，用于火电。怎么深度脱水是其间重要的一环。

　　据熊益新介绍，当下太湖藻泥的首要处理处置工艺技能是用40%的铁盐和60%的生石灰，调度藻泥后，用板框压滤。可是，这种工艺会形成后期水处理进程中的盐度过高，额定增加水处理的本钱，且下降了藻泥的热值。也便是可燃物变少，后续的焚烧发电价值下降。此外，处理进程中，滋味令人难以承受。

　　“咱们研宣布一种有机脱水剂，只需增加一半的生石灰，4%的有机脱水剂，就可以完成平等脱水作用。这样一来，无机脱水剂用量大幅削减，藻泥调度彻底停用铁盐，且生石灰用量削减。一起，藻泥的热值更高，焚烧作用更好。”熊益新表明。

　　富淼科技一直坚持对客户需求的深入了解和精确掌握，从归纳的视点更全面去思考剖析客户需求，并愈加体系性地解决问题，寻求归纳效益最大化，而非为了服务而服务。凭仗这样的形式与理念，富淼科技具有了引以为傲的战略客户资源。公司产品已掩盖亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等商场。在制浆造纸范畴，富淼科技首要客户涵盖了玖龙纸业理文造纸、亚太集团、华泰股份等头部企业。

　　富淼科技将“以绿色科技护生命之源”作为任务，阐明作为一家化学品企业，公司深入认识到，无论是对企业本身仍是对职业来说，安全、环保、可继续开展都是一个极大的应战。在熊益新看来，跟着国家对化工职业以及环保要求的越来越高，职业现已进入一个优胜劣汰、头部企业会集的进程。

　　面临职业的改变，关于化工企业而言，要长时间生计，有必要据守底线思想，即安全与环保。

　　熊益新表明：首先要做的便是把安全做好。这些年，富淼科技投入很多人力物力和上亿元资金去进步本身的出产安全，改进排放。一起，公司拟在安庆高新园区建造一个新的44.5万吨的水溶性高分子和功用性单体配套的出产基地，然后使得富淼科技有才能进入顶尖的现代化规划玩家序列。其次，在客户需求了解与服务方面，富淼科技将发挥以博士牵头的营销团队，进行专业化和体系性的调研与发掘，并经过校企协作，在研制方面继续高额投入，以进步产品的质量与竞赛力，既对本身的产品和工艺进程进行绿色化进步，也可以协助客户节能减排，令企业走上可继续开展的路途。

　　熊益新表明，凭借数字化的手法，体系性地进步富淼科技的竞赛优势是未来的重中之重。现在，富淼科技现已成立了公司层面的数字化领导小组，由他担任负责人，力求把富淼科技的数字化做成真实意义上一把手工程。

　　“在我看来，百年企业，无不是活跃拥抱改变，迭代自己，适应环境，然后具有继续的生命力。这也是数字化的应有之义，它不是简略地上线几个体系就可以的，而是可以由内而外，实在进步企业生命力的工作。”熊益新说。

　　凭仗着多年深耕水基工业范畴的干劲以及为客户带来价值的研究劲，富淼科技想要在成为百年企业的路途上走得更远。熊益新表明，未来的富淼科技，以客户需求为第一性，运用数字化的技能手法与方法论，对更多杂乱精密的水基工业场景，看得更理解，做得更透。秉持“安全+低碳+数字化”的开展理念，富淼科技要从分子层面，去寻觅看护国际的力气，赢得未来的竞赛。